Não visites a propriedade mais de duas vezes: sim, é importante conhecer a propriedade que vais comprar mas, também é importante não mostrar um interesse excessivo que acaba por beneficiar o vendedor.
Faz uma oferta razoável: para fazer uma oferta adequada é necessário conhecer o mercado em profundidade. Antes de apresentar a tua proposta, deves saber que tipo de “desconto” podes pedir para essa propriedade em concreto.
Existe sempre outra opção: deves estar interessado, não desesperado. E, sobretudo, quando decidires entrar em negociações, é fundamental ter um plano B.
Reúne o máximo de informação possível sobre o vendedor: ter informação, sobre o vendedor e sobre as razões que o levaram a vender a propriedade, permite-te ter mais elementos que podes utilizar durante na negociação e que te podem ajudar a conseguir um maior desconto.
Sê flexível com os termos do contrato: para muitos proprietários, chegar a um acordo sobre a entrega da propriedade ou sobre a assinatura do contrato pode ser mais importante do que fechar negócio a um preço ligeiramente inferior ou superior. Portanto, é essencial que prestes atenção às necessidades do vendedor, para poder chegar a um acordo vantajoso.
Explica ao vendedor a razão pela qual a opção apresentada é a melhor: o fator psicológico tem um papel chave na venda de uma casa. Para muitos vendedores é importante saber que o comprador tem a opção de pagar a quantidade solicitada ou que já tem um crédito habitação atribuído pelo banco.
